课程背景

“铁路大亨 ”模拟游戏是以一个生产制造部门为背景的，在由10-12人组成的运营部门中，我们将接手公司运营部的管理与经营，在与其它公司运营部的激烈竞争中，保持本公司的发展与赢利。

在活动中，我们将要对诸多项目作出决策，如原材料的采购和销售、运营工具及产品的升级、信息的收集，分析与整理等。每个单独的决策似乎很容易作出，但是当他们组合在一起时，许多不同的选择自然产生，结果也不同。作出决策是因为公司内部 (部门内)的经营状况所需，另外重要的考虑是竞争对手如何运作。

拥有资源

1、一个原材料生产基地。

2、一个配有火车和仓库的车站（目前车站等级为C级，火车运量4个单位，仓库容量4个单位）。

经营方式
1、出售原料给其他公司运营部，增加现金值；

2、出售产成品给政府，增加现金值；

经营范围

1、我们的产成品是成衣，所需原料是粗布，只能从其他公司手中购买，可以开动火车到铁路沿线其他公司购买粗布，或者向路过本站的其他公司的火车收购粗布，每3个粗布可以制成一件成衣，交货收款；

2、我们可以直接从政府那里采购到两种原料—石英、原木，但无能力加工此两种原料的生产，可以出售给其他公司赚取利润。

经营目标

数轮经营结束后达到资产值第一，夺取唯一的卓越运营奖。

资产值＝车站残值 + 现金值 + 剩余原料价值的1/2

运营规则

1、谢绝向银行/政府赊帐，原料售出，概不退换；

2、随火车出站运行的人员不得少于5人；

3、公司人员各司其职。

遵守规则

1、列车顺时针运行，依次经过其他公司的车站，不得超车；

2、除火车人员外，公司其他员工不得离开车站进行活动；

3、火车人员只能与当前停靠站上的人员进行交流；

4、车站工作人员只能与当前停靠列车上的人员进行交流；

5、火车、仓库均不得超载原料。

运营流程

运营前

1、内部决策，确定原料的采购品种和数量，填写货物采购单；

2、到银行交付货款--①；

3、从政府处领取石英/原木--②，回公司后，分配至车站仓库和火车上，同时分配资金(车站与火车)-- ③，火车准备出发；

运营中

4、火车出发。沿顺时针到达下一站，与该站公司进行原料交易；

5、听到发车指令，继续行进至下一站交易，依此类推直至回到本站；

运营后

6、统计收购的粗布数量，每3个单位粗布视为一个单位成衣--④，出售给政府--⑤；

7、凭政府的取款单到银行处收帐--⑥；

8、向银行缴纳火车运营管理费用；

9、运营部帐务核算；

10、以上1－9步骤为一个运营年，周而复始。

课程目标

1、锤炼参训者的市场敏感度，学习了解市场，把握机遇；

2、理解并学习体验良好的工具是实现盈利的有利保障；

3、培养正确的营销策略是实现盈利的根本条件；

4、理解群体决策，正确执行的重要性；

5、体验战略联盟，体会共赢。
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